Как продавать и не стесняться
Ко мне часто обращаются с таким вопросом. Вот продаю, и мне неловко. Мне кажется, люди подумают, что я им навязываю свой товар, свои услуги. Что мне делать?
Предлагаю сначала проанализировать, откуда это стеснение произошло? Всегда ли оно было? А если вы эти вещи будете дарить, стеснение останется? Если останется, думаю, надо обсудить, что в этих вещах смущает вас. Может, качество подгуляло? Может, вещи никому не нужные? Иначе что могло бы ещё смутить-то?
А вот если бесплатно не смущает, а за деньги смущает... Или человек хочет зарабатывать своим трудом, трудом фотографа, музыканта, репетитора, но очень стесняется... Почему?
Есть у меня одна версия. Благо, азы психоанализа нам когда-то объясняли. Вот как учат продавать свои услуги, что говорят? "Вы продаёте себя". Стоп! Как себя? В рабство??? Нет!!! Не продам!!!
Ещё вариант, когда человек продаёт что-то, сделанное своими руками. Как об этих вещах говорят? Сделано с душой? А ещё - туда вложили частичку своей души? Ага, и как теперь эту частичку души продавать? А главное - кто покупатель??? Да тут подсознательно сделаешь всё, чтобы не продать ни в коем случае!
И что делать? Да формулировки менять. Отделить себя от продаваемого продукта. Я продаю услуги репетитора-парикмахера-психолога, вещь сделана с душой (но душа осталась со мной). Далее, надо конкретизировать продаваемый продукт. К примеру, я связала носки на продажу. Чем они хороши для покупателя? Тёплые, красивые, по размеру, очень дизайнерские и т.д. Я обучаю марсианскому языку. Чем это хорошо для моих учеников? Во-первых, обучение происходит интересно, мы такие интересные тексты читаем, такие занимательные фильмы смотрим! Во-вторых, мои ученики всё усваивают прям на уроке, потом ничего зубрить не надо. В-третьих, в качестве домашних заданий у меня идут анекдоты на марсианском языке. Человек читает, смеётся и заодно повторяет новые слова. В-четвёртых, у меня знакомства есть в турагентстве, своим ученикам помогу попасть на Марс без визы.
Ну, понятно, да? Я нахожу те преимущества, которые получат люди, приобретая товары или услуги, которые продаю. А теперь скажите, разве можно навязывать такие прекрасные вещи, такие чудесные услуги? Никакого смущения уже не будет)
Если вам нужна моя консультация по продажам, обращайтесь. Постараюсь помочь)
Обратиться за консультацией психолога вы можете
по телефону +7(965)168-37-94 (это Москва) с 12 до 20 часов
WhatsApp +7 915 187-67-29
Viber +7 915 187-67-29
Telegram +7 915 187-67-29
Skype: ewdyukareva
Елена Вячеславовна