Как фрилансеру продавать свои услуги

Часто фрилансеры задают вопрос: как продавать себя? Меня коробит формулировка вопроса. Что она означает? Что фрилансеры выставляют себя на невольничий рынок? Не, нормально, что подсознание сопротивляется! Человек должен оставаться свободным.

Я задаю фрилансерам вопросы. А что в услугах Вы продаёте? Как сформулировали уникальное торговое предложение? Как Вы разговариваете с потенциальным заказчиком? Какую потребность Вы удовлетворяете своим дизайном? Что обещаете?

А в ответ... А в ответ полное непонимание. Словно фрилансеры на самом деле не заказчика ищут, а на работу устраиваются, ищут работодателя. Нет, уважаемые товарищи, это бизнес, здесь всё по-взрослому. Вы дело делаете, товар продаёте. Ваша личность интересует заказчика постолько, поскольку без неё работа выполнена не будет. Просто дополнительная, иногда даже мешающая, опция.

Итак, чтобы продавать свои услуги, надо, во-первых, определить результат, который получит заказчик. Во-вторых, определить, чем этот результат будет хорош для заказчика. Какие потребности будут удовлетворены при помощи этого результата? Может, это тёплая одежда, которая согреет зимой? Красивая одежда, которую приятно будет надеть в праздник? Оригинальный дизайн офиса, в котором захочется работать и работать, не отвлекаясь ни на что постороннее? Контент сайта, привлекающий толпы потенциальных покупателей? В-третьих, определитесь, кто же ваши заказчики? Модницы, готовые ни есть, ни пить, лишь бы хватило денег на суперскую одежду? Прагматичные бизнесмены, способные посчитать не только вложения, но и отдачу? Многодетные семьи, старающиеся разумно распределять бюджет? Продумайте, что вы будете им говорить. Это и будет уникальное коммерческое предложение. Оно не должно быть длинным, всего несколько предложений. Но оно должно заинтересовать потенциального заказчика, вызвать вопросы, чтобы завязался разговор. А в разговоре можно уже и подробно рассказать, и план взаимодействия набросать, и примеры вашей предыдущей работы привести. Обаять полностью)

Если вам нужна моя консультация по продажам, обращайтесь. Постараюсь помочь)

Обратиться за консультацией психолога вы можете

по телефону +7(965)168-37-94 (это Москва) с 12 до 20 часов

WhatsApp +7 915 187-67-29

Viber +7 915 187-67-29

Telegram +7 915 187-67-29

Skype: ewdyukareva

Елена Вячеславовна