Как научиться продавать?
Я в плане продаж всегда была... Ну, как положено интеллигенции в пятом поколении - не то, чтобы ноль, а вообще глубокий минус.
Но 90-е сказали своё веское слово. Сама по себе продавать я не научилась. В фирмах, в которые трудоустраивалась с обучением, меня обычно отчисляли, как самую бездарную ученицу, месяца через три.
Я открыла интернет-магазин на Ярмарке Мастеров и начала учиться у передовых мастеров, как надо продавать. Но обычно это были либо люди изначально талантливые в продажах, либо те, кто особо в деньгах не нуждался, поэтому считавшие, что у них с продажами всё просто супер.
Поэтому советы давали как очень полезные, так и очень глупые. А я по наивности сначала следовала всем советам, думала, что там-то бесполезных советов не дают(
В общем, я проанализировала причины своих неудач. Во-первых, в фирмах учили те, кто учить не умеет. Поэтому с педагогической точки зрения они делали много принципиальных ошибок по незнанию. Во-вторых, талантливый человек редко может объяснить, почему у него получаются прекрасные результаты. Те, кто давал мне советы, во время пандемии позакрывали свои магазины, на все лады ругая правительство, которое, оказывается, ставит им палки в колёса. Как ни странно, мои продажи остались на прежнем уровне, что тоже заставило задуматься. Похоже, я-то как раз всё делала правильно)
Так что же делала я? Читала. Читала книги по продажам, особенно понравились книги Фрэнка Беттджера. Прям особенные книги, полезные на все времена. Читала книги по маркетингу, это, конечно, и Филипп Котлер, и Джек Траут. Тоже - неоспоримые истины, тысячекратно мною проверенные. И статьи настоящих маркетологов.
И вот так я научилась)