Как начать зарабатывать на хендмейде

Часть 2. Интернет. Ярмарка мастеров. Клуб имени меня

Почему я не рассказываю, как продавать хендмейд через магазины? Потому что имею крайне отрицательный опыт взаимодействия с магазинами и художественными салонами Москвы. Тут тебе и небрежение в обращении с моими изделиями, и несвоевременная оплата, и исключительно неудачное расположение вещей на витрине… У меня получается лучше, когда я сама организовываю процесс продажи.

Итак, интернет. Много сайтов, призванных помогать в продажах. Наиболее крупный, наиболее раскрученный и удобный в рунете – Ярмарка Мастеров. Там любой желающий может зарегистрироваться как покупатель или как мастер, мастер может бесплатно разместить три работы. Нет, пожалуй, три – маловато будет. Что за магазин, в котором только три работы? За больший магазин надо платить. Но, честно говоря, платить 60-250 рублей в месяц за возможность выставить свои работы, рекламировать их, в конце концов, реально продавать – это небольшая плата. Доступная.

На Ярмарке Мастеров много бесплатных мастер-классов по фотографии, где те, кто умеет, учат остальных, как правильно фотографировать свои изделия, как обработать в графических редакторах изображения, чтобы покупатели захотели делать покупки. Это большой плюс.

Есть там и хорошие, умные рекомендации, как грамотно составить описание выставленных вещей, как подобрать ключевые слова, по которым поисковики будут находить ваши вещи в интернете. Я не буду повторять и пересказывать. Я скажу о другом. О работе с потенциальными покупателями.

Продажи – это общение. Так повелось, что мы чаще хотим покупать хорошие вещи у симпатичного нам продавца. Поэтому обязательно надо показать будущим покупателям свою душевную симпатичность, ведь конкуренция есть и она немаленькая. Не понравишься ты – купят у кого-то другого.

Как организовать работу с покупателями? Очень просто. Ну, кроме, конечно, превосходных работ и хороших фотографий, имеет смысл публиковать различные мастер-классы, делиться полезной информацией о ремёслах, об искусстве. Так же очень и очень полезно вести свой блог.

Блог ведут многие. Но чаще его используют как доску объявлений: завтра – распродажа, послезавтра – конкурс… Как это характеризует мастера? Как человека нелюдимого, интересующегося только продажами, доходами, деньгами… Но это неправильно! Нужно давать людям повод для разговоров, нужно показывать, что ты – человек хороший, добрый, умный…

Поэтому в блоге надо писать и на темы, к магазину и представленным в нём вещам отношения не имеющие. Можно, конечно, и о погоде))) Особенно, если добавить самостоятельно отснятые фотографии этой самой погоды или очень интересные фотографии, найденные в интернете. Можно написать о прочитанной книге, о любимой домашней зверушке, о муках творчества в работе над новым шедевром. И, по закону интернет-журналистики, нужны, обязательно нужны иллюстрации! На всякий случай, перед тем, как опубликовать свою заметку, её нужно проверить на грамотность. Часто ошибки в тексте мешают читать сам текст, комментарии будут касаться уже не столько содержания, сколько формы. Оно нам надо?

Если вести блог, время от времени размещать материал, не связанный напрямую с продажами ваших изделий, но дающий пищу для размышлений, люди становятся подписчиками вашего блога, они будут ждать новых заметок. Заодно и объявления про продажи прочитают, и сам магазин нет-нет, а и посмотрят. А там и желание что-то прикупить появится))) Эту работу я как раз и назвала «Клубом имени меня». Люди заглядывают в него, читают о погоде, о природе, о размышлениях, могу и анекдоты подобрать по теме. Заодно провожу конкурсы среди своих читателей, в качестве призов раздаю, конечно, свои работы. И, подписываясь на мой магазин, люди получают информацию не только о новых записях и новых конкурсах, но и о новых работах.

Дальше работает нормальная человеческая психология: нравится читать мои заметки, нравится заходить в мой магазин, нравятся и мои работы. Почему бы что-то и не купить? Покупают!

Кроме того, мои подписчики находятся со мной «на одной волне», я могу с ними посоветоваться по поводу новых работ, которые уже сделаны или ещё запланированы – и я получаю хорошие, добрые советы!  Добрые вещи из дерева

О чём не надо писать в блоге? Не надо писать о политике. Все люди очень разные, с разным мировоззрением, может возникнуть спор… Это не лучшая атмосфера для продаж… Не нужно перепечатывать статьи из интернета. Многое из того, что вы нашли только вчера, другие нашли два-три года назад и уже перепечатали. Хуже, если нашли и переопубликовали всего месяц назад. Это вызовет просто шквал возмущения. Поэтому старайтесь писать сами. Мы не профессиональные журналисты и писатели, это все хорошо понимают и прощают неловкости, неумелости. Жёстко относятся только к попыткам выдать чужую статью за свою. Будем же этого избегать.

Обратиться за консультацией психолога вы можете

по телефону +7(965)168-37-94 (это Москва) с 12 до 20 часов

WhatsApp +7(965)168-37-94

Viber +7(965)168-37-94

Skype: ewdyukareva

Елена Вячеславовна