+7 (965) 168-37-94

Дюкарева Елена Вячеславовна

Как установить цену на изделия хендмейда?

Засела в мозгу проблема ценообразования... Вот умные люди же говорят: считать надо, материалы, амортизацию, электроэнергию потраченную, добавить цену рабочего времени, потраченного на создание вещи... Цену времени считаем просто: сколько тысяч надо в месяц делим на часы в месяц - получили цену часа. Ну и вот когда все компоненты будут сложены, получаем на выходе цену свежесделанной вещи... А я вот против таких подсчётов и с точки зрения покупателя и с точки зрения мастера!

Вот возьмём к примеру  ларец.

По рецепту от бухгалтеров, надо посчитать себестоимость - и продавать... Если бы я была покупателем, я бы возразила так:

  • а я не уверена, что Вы над этим ларцом работали именно столько времени, сколько утверждаете, может, завысили число. Опять же, может, такая длительность - результат Вашей низкой квалификации, а не сложности работы. Чего это я буду столько за работу отдавать? Я Вам не работодатель. Я вещь покупаю, а не Вашу жизнедеятельность обеспечиваю.
  • амортизация оборудования - это Ваша проблема, а не моя. Значит, не мне за неё и платить.
  • я не уверена, что бархат, что проложен внутри ларца, должен действительно столько стоить. Может, Вам просто лень было поискать такой же хороший бархат, но дешевле, а мне платить?
  • а чтобы электроэнергию не тратить, вообще можно днём работать, нечего на тёмное время суток оставлять! Так что, давайте-ка пересмотрим цену ларца в сторону его удешевления!

А как мастер я возражу так:

  • в этом ценообразовании не учтено, что рисунок я придумывала сама, несколько дней без перерыва на обед
  • это ценообразование обрекает меня на ограниченный размер зарплаты! Посчитала цену часа - и всё! За каждый час - фиксированная плата. А, между прочим, вырезание шишек чуть-чуть сложнее, чем покрытие лаком или вырезание картоновых прямоугольников для натягивания бархата, а зарплата за каждый час одна и та же!
  • я этот ларец постоянно перефотографирую, значит, цена с каждой фотосессией должна подниматься? Может, каждый день надо фотографировать-то?
  • вообще свою зарплату, сколько наметила или как по-другому, я получу, если продам изделий на нужную сумму! Этот ларец был вырезан в марте и ждёт своего покупателя... Плохой рассчёт, сколько в цену не включи, хоть отдых на Канарах, а не продашь - и нету ничего!

Но если бухгалтерский рассчёт подменить маркетинговым рассуждением? Что приобретает покупатель с этой вещью?

  • вместительный ларец удобен для хранения украшений;
  • красивый ларец вполне соответствует красивым украшениям, это приятно;
  • такой ларец можно поставить в комнате на видном месте и получать одобрения-комплементы от гостей, тоже удовольствие;
  • красивая вещь вполне может стать и хорошим подарком. Опять же, радость одариваемых, одобрение рядом находящихся - масса положительных эмоций;
  • эта вещь выставлялась на художественных выставках в московских галереях, значит, искусствоведы признали её произведением искусства. Это уже не только приятно, это уже инвестиция!

Теперь покупатель согласен с моей ценой.

А что получается с моей точки зрения?

  • у меня есть вещи бюджетные, где деньги в основном получаются с оборота, цена не намного выше себестоимости;
  • в этом случае я продаю не сумму моих расходов, а продаю вещь, которая принесёт людям радость и удовольствие;
  • есть вещи - произведения искусства, где цена значительно выше стоимости потраченых материалов, но, как, например, картины, их нельзя оценивать, исходя из расходов. Эти вещи долго хранятся, ждут своего покупателя, в крайнем случае, их потом получат мои наследники. А, ладно, на аукционе Сотбис продадут...
  • если встретится много ценителей искусства, так я и разбогатеть могу...
  • с этими ценами уже не спорят!
 

Сайт создан на Setup.ru Создать сайт бесплатно