+7 (965) 168-37-94

Дюкарева Елена Вячеславовна

Как начать зарабатывать на хендмейде Часть 1.

 Часть 1. Продажи на выставках-ярмарках

Страна у нас рукодельная. Испокон веку мы умели многое, и лапти плести, и дома рубить, и сарафаны шить… Собственно, у нас и прялки были всегда узорчатые, расписные, резные… Двадцатый век, войны, дефициты, - не дали нам забыть рукоделия, утратить мастерство. Двадцать первый век подарил новые материалы, добавил новых направлений в творчестве, тут тебе и тильды, и тедди, и скрапбукинг, и полимерка… Здорово это, в свободное от работы и домашних обязанностей время присесть и что-то красивое сшить-связать-по-разному сделать…

Но со временем каждая рукодельница оказывается в ситуации, когда её изделиями уже одарены все родственники и друзья, а творить по-прежнему хочется, а на материалы и инструменты тратятся деньги, их изымают из семейного бюджета… Очень жалко становится, когда подсчитываешь расходы на своё рукоделие. Нужно как-то начинать получать от него и доход. А как?

Можно буквально выйти на рынок. То есть, на базар. С этим будет связано несколько неудобств. Во-первых, за место надо платить. Неуютно, потому что пришли-то как раз деньги получать… Во-вторых, стоишь ты со своими тильдами-мишками-блокнотами у всех на виду, а знаешь, что торговля – не твоё призвание, переживаешь, что увидят тебя здесь знакомые, что-то неправильное подумают. В-третьих, и это самое неприятное, те, кто заинтересовался твоими изделиями, подойдут, спросят, сколько стоит, и ужаснутся, как же это ужасно дорого по сравнению с китайскими вещичками, что продаются здесь же, на этом же базаре. Откуда я про всё это знаю? Ну, опыт, сын ошибок трудных…

Благо, в городах регулярно проходят теперь ярмарки-выставки товаров ручного производства. На них китайский ширпотреб присутствует редко, но, как говорится, палка о двух началах. На выставки любят ходить… хендмейдеры. Вдохновляются, ищут новые идеи, да просто и материалы закупают. С другой стороны, если женщина шьёт и вяжет, она с удовольствием покупает мыло ручной работы или авторскую бижутерию. Так что и хендмейдеры тоже любят быть покупателями. Главное их преимущество перед другими покупателями – они знают цену ручного труда.

Надо отметить, поход на выставку поставил и ещё один сложнейший из вопросов: сколько должны стоить эти рукодельные вещи? С чего мы начинаем? Правильно, примерно прикидываем, сколько стоят материалы и немножко добавляем себе за работу. Впрочем, про ценообразование я уже писала здесь http://психолог-дюкарева.рф/biznes-i-khendmeyd/kak-ustanovit-tcenu-na-izdeliya-khendmeyda и здесь http://психолог-дюкарева.рф/biznes-i-khendmeyd/metodiki-tcenoobrazovaniya-v-khendmeyde.

Вторая проблема: как правильно разложить вещи? Важно, чтобы покупатели увидели их во всей красе и чтоб было понятно, выбор есть. Без выбора – никак! Одна знакомая подсчитала, покупают у неё в среднем одну вещь из девяти. То есть, если она принесёт на ярмарку-выставку восемь вещей – останется без продаж. Но – статистика у всех своя, проверяется исключительно практикой. Ясно только одно, на выставку-ярмарку надо идти с большим товарным запасом. Причём, обязательно должны быть в наличии вещи большие, яркие, возможно, что и дорогие. Они привлекают покупателя, они показывают ваш профессиональный уровень, как замечательно вы умеете работать! Покупатель подходит, восхищается – и покупает себе на память… что-то маленькое, дешёвое, но очень симпатичное. Вывод: на ярмарку надо приходить с большим количеством небольших, недорогих сувенирчиков.

Что ещё нужно на ярмарке? Нужно продумать, как будут выставлены вещи. Каждую нужно положить, чтобы её видели! Убедилась в этом, когда увидела, как начинающие мастерицы положили на столе рисунки и в промежутках между ними набросали серьги, бусы, кулоны… Мучилась, мучилась, подошла к ним, попросила разрешения на перестановку – и поставила картины (так они лучше видны издалека-то), распутала бусы и кулоны, положила каждый сам по себе, рядом – серьги, с которыми можно сложить комплект… Девушки обрадовались, им такая перестановка сильно понравилась.

Собираясь на ярмарку, конечно, нужно подумать и о себе. Во-первых, нужно выглядеть не только максимально привлекательно, но и чувствовать себя в этом комфортно. На выставках иногда бывают сквозняки, однажды на уличной выставке мы сильно обгорели, потому что внезапно наступила солнечная погода после нескольких недель пасмурной… Кроме одежды, надо продумать и вопрос питания, на выставках часто работают буфеты, но не всегда они радуют ассортиментом и ценами.


Сайт создан на Setup.ru Создать сайт бесплатно